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什么是促销礼品的
[阅读次数:2478次]  [发布时间:2015年3月10日]

     什么是促销礼品?简单的说,就是企业或者商家免费派发印有公司Logo标志的礼品,比如便签本、广告伞、礼品U盘等。因为其具有成本低、见效快、受众广等特点,被众多企业和商家采用。

     在促销礼品的选择上,我们需要注意到三个"R"策略:

  第一个"R"是相关性(Relevance)。所选用的促销用品与广告用语必须与产品或服务的宣传紧密相关。如美国旅行者保险公司在电视广告中用雨伞作为公司标志,而且发放雨伞优惠品以示"未雨绸缪",成为营销的经典案例。又如送挂历,画面可采用当地风景或本城球星的照片。这样的促销用品有助于强化公司在消费者心目中的定位和形象。

  第二个"R"是重复性(Repetition)。只有让消费者经常目睹促销用品及所载广告词语,才能不断加深印象。因此,选用促销用品时,应该考虑到消费者将如何使用它们。使用或接触的频率越高,"重复"作用就会越大。

  第三个"R"是获益感(Reward)。由于促销用品或免费赠送或低价售予,顾客总会感到是一种奖励。但如能针对顾客特点选送最合适的用品,那么顾客的获益感可能会加强。从这种意义上说,送给家庭主妇的优惠品应不同于送给公司采购员的优惠品。

  国际促销用品协会研究发现:①消费者得到促销礼品时,非常重视实用性(98.3%),质量好(71.8%),有吸引力(61.5%),雅观(59.8%),使用方便(45.4%),独特性(43.7%)和耐用性(28.2%)。②尽管得到广告特制品后顾客对其广告主往往印象良好,但如果广告特制品是由公司推销员或公司代表亲自赠予,顾客对其印象会更为深刻。③如果有多家公司经营同类产品,消费者往往对采用促销用品的公司评价更好。④某些促销用品特别是高档用品,如果它们上面的广告词语比铰含蓄或不明显,消费者会更愿意保存和使用它们。

    促销礼品的使用成为各大企业和商家在广告公关战役的重要组成部分。对于他们来说,问题不仅在于是否采用,更多在于如何选用促销用品,才能达到"事半功倍"的效果。

                                                                 诠心礼品|上海礼品公司

 
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