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上海礼品公司不能简单的依靠复制 创新是出路
[阅读次数:2949次]  [发布时间:2014年8月16日]
    在礼品市场竞争越来越激烈的当前,礼品公司不仅要拿出一部分资源去尝试营销,更需要本着创新发展的原则去参与市场竞争,去争夺市场。但是,现在大部分的礼品公司都是靠”复制”来勉强维持生计。
 
    从最基本的促销礼品,到大件工艺礼品,只要你去询问任何一家礼品公司,他们基本都会给你一个统一回复:我们可以做。如果该件礼品是品牌礼品,厂商也有自己的一套报备制度,那还好;如果是其他的大众化商品,那么接下来就是打价格战。最后的赢家虽然接到了单,但是利润确是少的可怜。礼品的同质化,是网络的雷池,谁踏上去一步,就注定没钱赚。

    我们再翻看下现在的礼品公司网站,大同小异,十家有八家的礼品公司网站雷同:首页幻灯片,左边礼品导航分类栏,往下拉都看不到尽头,类目特别多,感觉很杂乱,而右边又都是一大堆的图片。整个网站给人的感觉就是一个大杂货铺,杂乱而无序。好的网站应该是首页内容不需要太多,简洁大方最好,主要内容涵盖就行。整个页面右边的下拉框最好不要超过1个半。

    以上说到的网站内容冗长,礼品无创新打价格战,是目前我们认为最为突出的两个问题。

    因此,上海诠心礼品公司认为必须寻找一条适合上海礼品公司发展的道路。

    首先,我们需要创建一个优秀的营销团队
    现在的销售,不能靠单兵作战,也不能像以前只靠两条腿来能完成业绩指标的,我们更多的需要依靠团队的配合,依靠互联网技术的支撑,比如搜索引擎优化,微信营销等,才能争取到更多的市场。简单的说,就是电话销售加上核心销售代表,在加上公司的网站建设以及设计。如果是把它比作是打仗的话,那就是尖兵组+主力部队+后勤保障。

    其次,我们需要去了解礼品市场,帮助礼品客户。
    给公司定制的礼品,都有一个共性,那就是都需要印制企业的logo,目的是为的宣传和促销。那么我们就应该从礼品上为客户考虑,不是单单的在礼品的表面印刷一个logo就完事了,更多的是需要体现在细节方面,比如说,包装就是一个很值得礼品公司需要去考虑的一个事情。因此,上海礼品公司可以考虑招募几个长期合作的优秀设计师,对产品的印刷设计,包装设计,都可以做到为客户私人定制,市场是是独一无二,这样既可以做到让客户满意,同时让自己做出一个合理的报价。

    再者,优化整合上游资源,做好后台CRM数据分析
    如果礼品公司能够对自己的货源生产更加快速,灵活,加上后台的对顾客的购买行为深入分析,那么这再礼品行业势必先人一步,产品巨大的差异化优势。

    所以说,我们必须走创新的道路,走自己的道路,创建优秀的营销团队,构建完善的后勤服务体系(主要是指网站建设和设计团队),整合上下游资源,从营销的战略高度来看待,这将是上海礼品公司的未来发展之路。www.qxgift.com
 
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